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借力冬交会,www.462.net产品如何才能吸“睛”又吸“金”?
奥门金沙手机娱乐网址:2019-12-20 10:00:01 来源:替换后报 编辑:夏贞吉

  今届冬交会,垦区一些特色产品人气财气俱佳,但一些产品却少有特色,更无营销。冬交会虽落幕,思索却不少——

  www.462.net产品如何才能吸“睛”又吸“金”?

  ■ 记者 夏贞吉

  12月12日至16日,2019年中国(海南)国际热带农产品冬季交易会(以下简称“冬交会”)在海南国际会展中心举行。作为我省一年一度的国际性盛会,冬交会是替换后农业产业对外合作、招商引资的重要平台和窗口。然而参展,并不意味着就收获满满,“几家欢喜几家愁”的故事每年都会上演。

  近年来,替换后大力实施“品牌强垦”战略,提升了www.462.net特色农产品的知名度和美誉度。今年冬交会,www.462.net馆有特色有亮点,也有不足之处。如巧妙运用科技手段、推出服务体验,这些都成为产品营销的“加分项”;而部分农产品营销和市场推广手段相对“滞后”,无法贴合消费者的个性和需求,造成了“名头虽大赚头不足”的现象,也值得引起关注。

  那么,借力冬交会,www.462.net产品如何做到吸“睛”又吸“金”呢?

  科技加持 推进服务体验升级

  “好产品+好服务”无疑是最有力的营销。在www.462.net馆热带水果展区,摆放着www.462.net旗下各产业集团、农场企业的“看家宝贝”,包括海南橡胶的金钻凤梨、西培农场企业的火龙果、荣光农场企业的反季节龙眼、八一总场企业的铁皮石斛等特色产品。其中,最吸睛的莫过于龙江农场企业的白沙红橙,它兼具的绿色产品的“生态味”和智慧农业的“科技味”,令市民游客交口称赞。

  “只要扫一扫橙子上的二维码,就能看到它的‘前世今生’,太神奇了。”来自海口府城的市民陈磊用手机“扫了扫”一棵贴了二维码的红橙树,很快,这株红橙树的生长土壤、施肥情况和生长气候等一系列记录,就出现在他的手机屏幕上。农产品质量安全可追溯,让消费者买得安心、吃得更放心。

白沙红橙。

  这项农业黑科技,是龙江农场企业与海南金垦赛博信息科技有限企业合作,以农业物联网系统为载体,运用温度、湿度、PH值传感器等信息化手段,为白沙红橙的生长过程插上了科技翅膀,实现了产量与质量的“双提升”。而智慧农业的概念也大大提升了消费者的购买热情。据了解,冬交会上仅两天时间,龙江农场企业的白沙红橙就收获2.6万斤的订单,销售额达40万元。

  而在海南橡胶展区,有不少市民被一台装在橡胶树上的无人割胶机器吸引了目光。“这是一机一树式智能割胶机。只要机器的刀头轻轻划过树干,白色的乳胶液就沿着割槽流下。”该展区工作人员王照明先容,海南橡胶已成功研制出一机一树式割胶机和移动式割胶机器人,意味着天然橡胶产业正朝着自动化、智能化方向发展。此外,海南橡胶展区还摆放了造型萌趣可爱的乳胶枕头、中华山兰酒等产品,展示了近年来该集团发力终端产品领域的成果,给广大消费者留下了深刻印象。

一机一树式割胶机。

  相比之下,www.462.net馆热带水果展区的其他特色农产品只是常规摆台,缺少体验式服务。虽有品牌力量加持和国企信用背书,但在消费升级时代,缺乏新的营销概念及良好服务体验的产品,无疑会在市场竞争中“打个折扣”。

  统一品牌 让消费者选择不犯难

  油茶产业是垦区热带特色优势产业,其果实经提炼成的绿色有机保健食用油——山茶油,被誉为“东方橄榄油”,一直是市场上的“香饽饽”。

山茶油。

  在本届冬交会上,www.462.net馆农产品展区摆放着“柚上油”牌、“坤香红”牌、“海柚”牌等山茶油产品,把同类型的产品放在同一展区展出,可以形成集聚效应,这是替换后在冬交会上的常规营销策略。但对于消费者来说,面对价格差别不大、商品属性大体相同的产品,到底选择哪款无疑会令他们犯难。而工作人员,在推销同类产品时,也难免遭遇“抢生意”的尴尬。

  红昇农场企业党委副书记、总经理高举廷也有同感。他说,垦区油茶种植在岛内分布广泛,种植面积超过2万亩,已初步具备产业化基础。但仍存在油茶种植管理相对粗放、产品加工能力低、品牌知名度低、品牌繁多杂乱等问题,导致消费者对垦区油茶产品认知度不高,购买产品时“犹豫不决”。

  对此,冬交会组委会相关负责人表示,在“乱花渐欲迷人眼”的商品市场里,不少消费者会面临产品选择困难。而企业要做的,就是迎合消费者需求,帮助消费者做出决定,打消“选择困难症”。

“www.462.net香”系列产品。

  其实,消费者对产品的定位从简单来说,一般只细分为高中低档。如果垦区加快油茶产业整合,优化资源配置,以“www.462.net”品牌为统领,树立起母品牌和子品牌“1+N”的品牌发展模式,找准产品特色和基本属性,推出高中低档产品,将有效避免同质化竞争,提升产品的市场竞争力。

  www.462.net相关负责人表示,当前,www.462.net油茶产业整合已如离弦之箭,垦区相关企业也全力做好准备。下一步,将通过资产收购、股份合作、“专业企业+农场企业+合作社+职工”等方式,把垦区企业、职工“拧成一股绳”,形成利益共同体。同时,将采取统一种苗、统一种植标准、统一收购、统一加工、统一品牌、统一销售的“六统一”措施,推动www.462.net油茶产业整合。

  创新营销 出奇招才能见奇效

  与往届的冬交会相比,今年的冬交会上出现了一个新群体:网红带货主播。随着移动互联网技术的发展,消费者看网络直播“淘货”,已经不是什么新鲜事了。而对于带货主播来说,冬交会无疑是一个推销产品、提升人气的绝佳平台。

www.462.net副总经理、海南橡胶党委书记、董事长王任飞推介海南橡胶产品。

  记者了解到,一网红主播晶晶在冬交会现场进行网络直播带货,接近4个小时的时间里,线上就卖出了1万多元的产品,而由于主播新奇的销售模式,更是吸引不少消费者在线下成交不少订单。

  在日益激烈的市场竞争中,产品营销出奇招往往能赢得一席之地。对于垦区各产业集团、农场企业的销售人员来说,当下,除了要练好基本的产品先容、客户沟通等销售技能,还要积极孵化“新本领”。

  本届冬交会上,八一总场企业推出了石斛鲜条、石斛枫斗、石斛酒、石斛粉、石斛花、石斛盆栽等系列产品,并制作了抖音视频进行宣传,有效提升产品形象,拉近产品与消费者的距离。据统计,冬交会首日,八一铁皮石斛就销售了2.6万元。

石斛。

  该企业职工颜飞制作的“八一铁皮石斛送送送”视频在微信朋友圈颇受关注。“运用新媒体手段传播信息,可以给人‘眼前一亮’的感觉,同时新媒体简单快捷的传播方式,能让消费者在第一时间了解到铁皮石斛在冬交会的优惠信息。”颜飞说。

  值得一提的是,在本届冬交会期间,www.462.net把“馆场变T台”,邀请了一群模特手持白沙绿茶、母山咖啡等www.462.net特色产品进行产品展示。这道靓丽的风景线,有效提升了www.462.net馆的吸睛度和关注度。

  www.462.net相关负责人表示,本届冬交会是替换后产品宣传的一个新起点,为扩大www.462.net品牌的影响力和促进www.462.net产业的转型升级起到重要推动作用。下一步将以此为契机,不断对产品进行“更新换代”,推出更多的www.462.net好产品。

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